“作為茶葉經銷商，我已經與安吉白茶產業發展成了不可分割的共同體……”昨天，來自山西太原的經銷商、山西天韻企業管理有限公司董事長解標在白茶博覽會暨安吉白茶品牌營銷峰會代表發言時如是說。

其實，解標結緣安吉白茶僅3年，回憶這三年走過的路程，他表示，自己與安吉白茶企業在互相“成就”，在他的經銷區域，白茶銷量以每年50%的速度遞增。

2011年4月初，解標帶上公司決策層，從山西太原驅車來到安吉，只為深入了解安吉白茶的品質及銷售行情。“當時我經銷茶葉已經有7、8年時間，2010年的時候驚奇發現，咨詢安吉白茶的客戶多了起來，而當時的太原茶葉市場并不流行安吉白茶，經銷商大多在春夏季賣一些散貨。”解標告訴記者，客人問得多，說明潛在市場大，他通過網絡篩查了白茶資料，瞅準開采時間，進入安吉原產地做起了市場調研。

“去白茶交易市場轉了兩天，看青葉、瞧干茶，品嘗了很多杯新茶，口感、色澤都很與眾不同。”解標說，和安吉白茶首次“會面”就讓他深信，這類茶在太原有巨大市場。

信心猛增的解標臨時將這一趟考察演變成尋覓適合的合作伙伴。綜合考慮品牌、文化等因素，解標和宋茗白茶達成合作意向，拿下區域品牌代理權。“那天，雙方代表邊品茶邊商談，一直聊到凌晨2點多。”解標笑道，三年后的今天，雙方都在為當時的正確選擇而慶幸。

這三年，天韻見證了安吉白茶質量追溯體系的建立、原產地保護體系的進步。

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